朱怀宇

  上海某大学建筑系科班出身，曾就职香港中海，2002 年加入万科，曾任上海万科副总经理。2010 年下半年加入绿地集团，任绿地集团“二部”副总经理。2011 年初，调任绿地集团广东房地产事业部常务副总经理，全面负责绿地集团在广东、海南、湖南、广西等华南片区的房地产工作。

为业主做得更多，才能赢得更多

  继成功晋级“千亿俱乐部”后， 2 月7 日，绿地集团与邦杰置业、穗荣房地产组成联合体，成功夺得了其在广东市场的第五个项目——广州金融城A003 和A005 地块。两年间连拓5 个项目，绿地集团的广东步伐稳健有力。而这背后不得不提及绿地广东房地产事业部领军人朱怀宇。近日，极少在媒体及大众眼前出现的他接受了记者专访。 

“空降”广州两年开拓五大项目

  “绿地集团2000 万元起家，用20 年的时间进入世界500 强，完全得益于“走出去”的策略，目前，绿地集团有80% 的业务不在上海。”朱怀宇介绍说。虽然绿地广州两盘2012 年总计26 亿元的业绩，在全年销售额达1078 亿元的集团总业绩中连零头都不到，但绿地集团广东事业部所面对的华南市场，却是该集团加速“全国性战略”扩张版图中，最受期待的区域。

  2010 年底，绿地集团重磅开拓布局华南，率先组建了广东事业部。2011 年初，朱怀宇从集团业绩最突出的上海二部调任广州，担任广东房地产事业部常务副总经理。短短两年在广佛两地稳打稳扎地拿下5 个项目，其中广州的白云绿地中心可售商铺和写字楼产品目前已基本售罄；绿地滨江汇去年12 月中旬开盘，目前可售的商铺和酒店式产品相继进入清盘阶段。

广东市场今年业绩目标增20%-30%

  对2013 年的年度任务，朱怀宇透露，按绿地集团的战略，希望每年的业绩都能保持20%-30% 的增长幅度，广东事业部也是如此。对广州乃至广东市场，朱怀宇信心百倍，“广州乃至整个广东地区是藏富于民的地方，居民消费力强，房地产市场需求大，目前我们推出的项目销售都非常好，未来的市场更让人看好。”而让建筑科班出身的他觉得更有信心是：“广东的气候特别好，一年四季都能施工，都能卖楼。而且广东人务实，非常注重品质和服务。”朱怀宇解释道，“我们从上海来，上海人对品质和服务都非常苛刻，也造就了我们将品质和服务放在第一位的品牌特性，这一点非常切合广东人的需求，也让我们对广东市场更有信心。”

  据朱怀宇介绍，除了白云绿地中心和绿地滨江汇两项目新年将继续推货外，绿地集团在佛山的两大新项目——禅城绿地中心和顺德绿地国际花都均将在今年上市。新拿下的广州金融城项目，最快今年底或明年初有望与市场见面。

有兴趣参与广州保障房建设

  朱怀宇还透露，在广东站稳脚根后，绿地集团还将以广东为中心，继续深耕华南市场，比如海南、湖南、广西等省市，都已被纳入了该集团未来的拓展版图。“目前我们在华南片区有不少新项目正在洽谈，希望很快就会有好消息传来。”

  提及未来的拓展方向，朱怀宇表示，在广东乃至华南区，绿地拿地仍会更侧重于商业项目，或者是商住一体化的城市综合体项目，特别是一些地标性的大型城市综合体项目。“当然，如果有适合的纯住宅项目，我们也会考虑。绿地集团在全国各地都做过不少纯住宅项目。除了中高端产品外，我们在许多城市都与地方政府合作开发过保障房项目。如果广州政府在这方面有政策，也有这方面的机会，我们也有兴趣参与保障房建设。”

细致服务为行业带来股清新风

  采访中，朱怀宇一再称“在广州，我们还只是个‘小开发商’，还有很多地方要向本地的大企业学习。” 尽管如此，作为海派房企的代表，绿地集团却给广东这个全国房地产业发展最早的市场，带来一股新清风。

  “在白云绿地中心，我们设计时就考虑了两个配套，一是针对这个项目写字楼体量大，有很多白领上班的特点，在项目中配备了开放型的员工食堂，帮助解决上班族的一日三餐问题。一个就是针对企业做了企业会所，方便企业进行商务会谈、新闻发布和员工培训等。” 

  两年多来，绿地集团多次邀请旗下项目的业主去他们全国各地的绿地中心参观、游玩。此外，“海派清口”、巴黎圣母院歌剧、大型演唱会专场、各种聚会、抽奖活动等一波接一波。见多识广的广州买家忍不住感叹：“我以前买房从没有过这样好的待遇。”对此，朱怀宇说：“业主是我们最大的财富，只有为业主做得更多，我们才能赢得更多。”